（一語一会）明治安田生命保険会長・根岸秋男さん　幹部の営業職員からの言葉

　■私たちとお客さまの間に立って指導してください

　現在の明治安田生命保険に入社して１３年、確率や統計をもとに商品設計などを担う専門職アクチュアリーから営業に職種を変えた。１９９４年、埼玉県の上尾西営業所長に。商品がよければ契約は増えると考え、営業職員には商品の仕組みを中心に教える。言動を見ていた幹…